各位看官好，我是游一，每天分享一点软文营销知识，希望能在您的工作和事业上有所帮助。

光有吸引人的软文标题还远远不够,除非你能通过软文标题将所要表达的营销信息都传递给消费者,让消费者不用看软文正文就知道你要销售什么产品或服务,通过什么手股或渠道可以购买你的产品或服务。无疑,能做到这一点的可能性是微乎其微的,即使是最卓越的营销高手也不具备这个能力。

一个吸引人的软文标题,只相当于一个引子。当它把消费者吸引到软文正文后,它的使命就完成了。接下来的营销重任就需要依靠软文的正文来完成。而消费者会不会阅读软文正文,软文的开头在这里起着极为关键的作用。

一般来说,消费者在阅读软文正文时,都会先看软文的开头。软文开头如果不能吸引消费者,或者让消费者觉得索然无味,那么消费者就不会再继续阅读;如果软文开头能够吸引消费者,那么消费者就会读下去,此时软文营销的价值才能被体现出来。

也就是说,如果消费者没有兴趣阅读完软文,那么这篇营销软文就失去了营销价值,很难为企业、商家带来业缋上的贡献。所以,软文开头肩负着“转轴拨弦三两声,未成曲调先有情”的重任,漂亮的软文开头,可以提升软文营销的成功率。

如何才能撰写出澐亮的开头?在很多不擅长营销软文写作的人看来,要想写好开头是很困难的。其实并不难,软文开头作为整篇软文的起始点,只要选择一个好的切入点,使软文开头具有张力和吸引力,基本上就算是成功了。以下4种写作方式,可以帮助我们写出具有张力和吸引力的漂亮开头。

1、带有反常识的平铺直叙

或许有人会觉得奇怪,平铺直叙的写法怎么可能吸引消费者的阅读兴趣呢?的确这样,但要想有吸引力,就需要加入一个技巧。这个技巧就是抛出出人意料的观点。如此才能引起消费者的阅读兴趣。毕竟,老调常谈的情节,永远不会给人新鲜感,只有那些违反常识的内容,才会让人眼前一亮。

下面我们先来看一家房地产企业撰写的北京月亮河 CONDO房地产营销软文的开头。

CONDO,袭击北京

RESORT CONDO位于旅游胜地,是某一度假酒店的一部分。提到酒店,人们自然会想到豪华的星级酒店,坐落在繁华京城各个方位的酒店,有着共同使用的致命缺陷。而 RESORT CONDO却将优美的自然风光和标准的酒店生活纳入普通百姓的置业范围,无论从建筑细节,建筑文化还是建筑风格,SORT CONDO都是对旧的生活方式的颠覆,更是我国一场前所未有的休闲生活的革命。而月亮河 RSORT CONDO正是这一新理念的载体。

RSORT CONDO这个词源于古罗马,发展于欧美,时至今日,其本身就是生活进程的必然产物。月亮河 RSORT CONDO之所以推出 CONDO,主要是他们认为随着北京国际都市化进程的加快,各种新的生活理念包括休闲理念,必将为北京的休闲一族所接受。

这篇软文写得很棒,首先是标题就足够吸引消费者了。“CONDO,袭击北京”, CONDO是什么?它为什么会袭击北京?到底发生了什么大事?这一悬念就促使消费者主动阅读软文正文。

紧接着又用出乎消费者意料的表述吸引了消费者的阅读兴趣。“提到酒店,人们自然会想到豪华的星级酒店,坐落在繁华京城各个方位的酒店,但也有着共同使用的致命缺陷。而 RESORT CONDO却将优美的自然风光和标准的酒店生活纳入普通百姓的置业范围”。 RESORT CONDO却可以让普通百姓实现入住豪华星级酒店的梦想。这不得不说是岀乎消费者预料的。如此来,消费者就有了继续阅读下去的兴趣。

所以,我们在撰写软文开头时,完全可以运用这种平铺直叙又让消费者出乎意料的写作手法,这样不仅可以迅速突出产品的主题,还能让消费者深入了解下去。

2.夸张刺激的阐述

一般来说,超过人们想象力的事物,都会受到人们的格外关注。所以,夸张、刺激的描述手法无疑是吸引消费者注意力的有效方式。而要想使这种夸张、刺激的描述手法让消费者产生阅读兴趣,就必须做到干脆、直接、单刀直入。

100万！100万!简直太吓人了。谁能想到这种产品两天竟然就轻轻松松突破了200万的销量。如此火爆的销量无疑给低迷不振的市场打了一剂强心针!到底是什么让顾客疯狂抢购,到底是什么让客服忙得双手快抽筋?这就是21世纪最具颜值和情怀的高科技产品——“黑暗骑士”独轮车!

上面这种软文开头就很不错,连用两个100万,夸张的语气给消费者带我们来了极强的感官刺激。然后又是两个设间让消费者“欲罢不能”。也就是说,如果只有营造出一种夸张、急促的语言意境,才能给消费者造成一种紧张刺激的到压迫感,诱使他们一口气读下去。

当然,我们还要把握好夸张的“度”。最好不要用太过夸张的写法,因为这不仅会让消费者认为你是在吹牛,还可能涉及虚假广告宣传。例如,一家手机销售企业,在一篇营销软文开头写道“1000万部!1000万部！

要稍微有点常识的人,都知道这是绝对不可能的事情,这样不仅难以起到营销的作用,还会让消费者认为企业缺失诚信。

3.引人入胜的故事

一般来说,所有人都喜欢读故事,但前提是这个故事必须引人入胜。所以,我们采用故事作为开头的写法,牢牢地把用户吸引住,让他们不由自主地往下阅读。

女儿刚考上大学,家里人每个月给她寄1200元钱,一个月后,父亲去银行往女儿的卡里存钱,先打电话过去问:“1200元够不够?”女儿回答:“够了。”父亲放心了,嘱咐说:“想买什么就买什么,别亏了自己。”女儿听了,半天不出声。

父亲觉得奇怪,就问:“怎么了?”女儿犹豫了一下,说:“爸爸,我不知道应该说或是不说。”父亲:“有什么事情快说,爸爸帮你分析。”女儿说:“友和我一样,每月家里面也是给120元,但是她的生活质量比我高。她每天都有零食吃,每周去一次麦当劳,有时候还能去必胜客。”

父亲一算,这样的话,1200元根本都不够花。“她是不是去打工了?你不要去,耽误学习。”父亲急忙说。“没有,她没有去打工,是在谈恋爱。有一次她约会回来对我说,其实她不喜欢那个男生,只是喜欢他替她买单而已我们班上也有几个女生是一样的。她们还嘲笑我,说我傻,可惜了这张脸,如果她们有像我这样漂亮能吸引男生的脸,根本不用向家里要钱,她们会找到愿为她们付费的长期‘饭票’……”父亲愕然。

放下电话,一分钟都没耽误,父亲就给女儿的卡上存了1500元钱,又回家发了一封邮件。他在邮件上写着:“亲爱的女儿,从这个月起,我每月给你1500元的生活费。多出来的300元,你可以买零食,去麦当劳、必胜客……记住,在任何时候,都要用自已的钱买单,这才是有质量的生活。还有,如果你喜欢某个男生,开始谈恋爱,请一定要告诉我。我会每月再给你增加200元作为恋爱经费。请你一定要记住,每次约会,不要忘了带上你的钱包,拿人家的手短,吃人家的嘴软。爸爸也是男人,我最理解男人,男人会最爱独立自爱、有尊严的女人。”

女儿看完邮件后非常感动,想不到一向沉默寡言、文化不高的父亲,竟然能说出如此人生哲理。按捺不住内心的好奇,女儿打电话给父亲:“爸爸,你真是个哲学家啊,说的话太有哲理了。这实在太出乎我的意料了。”

父亲顿了顿,说道:“是我的网友教会了我太多太多!”女儿顺势问道:“爸爸在哪个论坛进修?”父亲不好意思地笑着说:“是今日头条!里面有很多文化修养极佳的君子,和他们交流的过程让我受益匪浅。”

上面这个故事是今日头条的一篇营销软文。软文一开始就抛出了一对父女的对话,且在第一段给读者留下了谜团:“女儿听了,半天不出声”,女儿为什么不出声呢?她到底有什么事情瞒着父亲呢?读到这里,读者就会不由不自主地往下读。

接下来软文中的故事一环扣一环地往下发展,一个又一个高潮让读者忍放弃阅读。当读者读到结尾处时,“今日头条”赫然出现。如此一来,今日头条就达成了软文营销的目的。这绝对是一篇绝妙的软文。因为它实在太吸引人了,并且阅读的受众基数很大,每个女孩都有父亲,有女儿的父亲也大有人在。加之故事环节很有新意,能够吸引读者一读到底也是理所当然的了。

4.传播各种新鲜消息

每个人都会有或多或少的求知欲,当他们面对自己未知的事物时,往往会产生一探究竟的心理。所以,我们可以以传播各种消息为切入点,吸引消费者读下去。比如:“听说了吗?小米手机要免费送了。要想免费得到手机这种消息的涵盖范围很广,可以是生活技巧,也可以是出行须知,还可以是人生经验,但有一个原则,即所传播的消息,必须能够和营销推广的产品联系起来,且消息不能太过陈旧。陈旧的消息是老生常谈,难以吸引消费者的阅读兴趣。

漂亮的软文开头绝非限于以上4种写作方式,它有很多种写法,不过这就需要自己去悟、去总结了。只要你撰写的软文开头有创意,能发挥出“凤头”的作用,那么它就是漂亮的软文开头。

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