自媒体时代以前，汽车销售公司的营销策略是报纸、电视、广播三大媒体工具，以硬广、软文、促销活动预告狂轰乱炸的模式提升销量。当时的营销模式是硬广提升汽车品牌美誉度，硬广中往往夹带上促销活动预告；软文以销售公司的的促销活动内容和良好的售后服务内容为主，用传播活动优惠信息，以此集客，用活动优惠力度促进成交。

自媒体时代的今天，互联网络信息发达，那种获取信息不对称的时代已经过去，比你自已还了解你自己的互联网平台时刻关注着每个消费潜在客户的的消费动态；汽车销售厂家汽车品牌宣传己不在下沉。市场环境的变化，消费信息获取渠道的扩展，势必会让购车者在更多品牌对比中优选。

汽车行业今日市场现状：

【1】随着国家产业布局的调整，新能源汽车的研发、生产日益成熟，销售渠道逐渐完善，市场份额快速提升。以比亚迪、小鹏等新能源汽车企业为主力军的自主品牌业已形成气候。在上海建厂的外资企业特斯拉品牌也在雄心勃勃地在中国市场分一杯羹。

【2】燃油汽车经过近二十年的快速发展，其市场保有量也不可小觑，如鲁西一个普通的地级区域，其潜在用车人群中（含未取得驾照的人群)有三分之一的拥有自己的私家车。这样的现状也催生了二手车交易市场。

【3】燃油汽车品牌营销的竞争加剧，坚壁清野，厂商授权4S店的销售模式已被打破，区域保护业已成为历史；新能源汽车、二手车交易不断吞噬着市场份额。

不管是新能源汽车、燃油汽车还是二手车，所有营销的成功是建立在把握政策方向，顺应市场趋势，立足公司现状，策划出适合自我的营销方案，并具备一个好的执行团队，才可以确保公司稳健中发展和提升，才可以立足于这个比拼服务的自媒体时代。

敬请关注，汽车销售，自媒体时代的营销策略系列（之二）燃油汽车自媒体时代的营销变革探索