酒业观察家    触达消费者

近日，一则另类的广告语引起了小编的注意。“真男人，喝梆硬”，这句仅6个字的slogan（口号，标语），让路过的看官们不禁“脸上一红”、“相视一笑”，也成功地在人们心中留下印象。喝了“梆硬”酒是否能真的让人“梆硬”？这个问题无人知晓，但一条好的slogan对一个酒企的作用，无疑是举足轻重的。

从古至今，白酒与slogan一直结缘颇深。从武松打虎时的“三碗不过岗“到了今天的“国酒茅台，玉液之冠”，酒企的广告语已经成为酒类营销的重要一环,特别是在酒类市场竞争已白热化的今天，一条slogan的好坏直接决定了产品销售推广与品牌建设的成败。

近年来，不少白酒品牌得益于脍炙人口的slogan,如“中国的五粮液,世界的五粮液”、“喝杯青酒,交个朋友”、“中国第一窖，泸州老窖”、“乾坤珍酿中,人生舍得道”等广告语精确传达出品牌的精髓,获得消费者的喜爱和认同。

细数近几年来的白酒slogan，大致可分为以下几种类型。

品质派

很多白酒广告语从白酒品质、口感、风味等内在属性出发来创作,这些slogan力求对白酒本身属性和特点进行分析,最终对品牌特点进行传达。

张裕的slogan“传奇品质，百年张裕”，很直观地向消费者介绍张裕红酒这一品牌历史悠久，并且质量有保障；剑南春“唐诗宫廷酒，今日剑南春”更是向消费者介绍自己曾经是宫廷御酒，力求凸显出剑南春酒的品质和尊贵身份；双轮池酒的“双轮发酵”从工艺制造上显示产品独特滋味,给消费者以品质承诺。从品质出发的slogan的还有皖酒王的“ 滴滴甘醇，品质流金”、金贵酒的“金贵特曲，贵在品质”等等。

陈酿派

“酒是陈的香”，中国老百姓都认这点。这样一种惯性认识使得消费者偏爱陈酿,认为酒的酿造时间越长,品质越高。因此许多酒企也投消费者所好，从“年份”出发，对自己的品牌进行介绍，以求传达酒品的品质和历史韵味。

泸州老窖的slogan“可以品味的历史，泸州老窖”，突出自己的窖龄老、酿造时间长，酒体更香更醇厚；茅台的slogan“够交情，就喝够年头的酒”也介绍了自己是一款有“年头”的酒。同时，够交情才喝，也显示出自己作为陈酿的珍贵。同样从陈酿出发的品牌还有杜康酒的“千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康”、赊店老酒的“赊店老酒，天长地久”等。古井贡酒更是将年份原浆直接作为产品名字，足以见得酒类企业有多看重自己产品的年代感。

社交派

当前白酒已成为一条社交的纽带、友谊的载体，酒企家们也开始考虑酒所承载着的社交功能。

“喝杯青酒，交个朋友”早已成为脍炙人口的广告语，而青酒也因这一成功的广告语收获颇丰；茅台“够交情就喝够年份的酒”、郎酒“有情有义喝郎泉”、今世缘的“今世有缘，相伴永远”、枝江酒的“枝江酒，老朋友”等等都是从白酒的社交功能出发创作出的slogan。

而说到白酒slogan的社交功能，不得不提到江小白。“我是江小白，生活很简单”是江小白的品牌slogan，这句广告语以青春的名义创新，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，着力于传统酒业的品质创新和品牌创新，致力于践行中国酒业的年轻化、时尚化。而每瓶小酒都能印上喝酒人心中想说话，也让更多的年轻人参与其中，不亦乐乎。

功能派

当前消费者生活品质要求越来越高,对养生保健愈发重视。因此不少白酒开始定位于“养生酒”,“健康酒”,其广告语鲜明的体现了这一定位。

“常喝劲酒，精神抖擞”劲酒告诉消费者常喝劲酒不仅对身体无害，还能有益健康；“东方第一家,中国矿磁酒”从酒本身所含有的元素出发，宣扬酒品内含有人体有益微量元素、“健康好酒,颐阳补酒”、“每天喝一点,健康多一点——宁夏枸杞酒”等,都是具有功能性介绍的slogan。

讨喜派

白酒作为一种非常有仪式感的产品,和民俗有着密不可分的关系。挖掘白酒与民俗文化之间的关联点,是许多成功酒企的重要思路。

金六福是新锐白酒最成功的典范,始终不忘在产品slogan中宣传“福”文化,造就了广泛的群众基础。,如“喝金六福酒,运气就是那么好”、“喝了金六福,明年更有福”“好日子离不开它—金六福酒”、“金六福—中国人的福酒”、“奥运福,金六福”等,

将酒类slogan和福、喜、好运等元素结合起来的经典案例还有人头马的“人头马一开，好事自然来”、竹叶青酒的“颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻”、金种子酒的“喝金种子过好日子”、全兴酒的的“品全兴，万事兴”等等。喝了就能过上好日子、有健康、有幸福，这样会说“吉利话”的酒企，消费者自然愿意买账。

一条合适、成功的slogan确实对企业十分重要。在这样竞争激烈的市场中，各家酒企也都在绞尽脑汁寻找更好的slogan以求对销量有所提升。但促进企业发展和经济繁荣的同时,企业也应注重引导人们树立正确的消费观念。对此，成都左岸神鸟营销有限公司的袁野表示：“不论大型国有企业，还是小型企业，都必须尽到自己的社会责任。不同品牌自身定位不同，广告语的战略高度也不同。大品牌如五粮液等有着对品质近乎残忍的审核标准，才有今天的口碑。某些小酒厂为了生存博人眼球，这样的效果只能是一时的。”

正如袁野所说：小型酒企也要担负起社会责任，要注重酒体品质而不是如何通过广告语博人眼球。毕竟，在这个结果导向的时代，梆硬不梆硬并不能只看“广告”还要看“疗效”。