前言 我为什么要研究软文营销

朋友说软文已经过时了，虽然当年一个个保健产品通过一篇篇软文攻下了一座座山头。

特别是公元1999年到2003年那一段冰与火的岁月。

保健品市场可谓硝烟弥漫，狼烟四起，本土军阀混战，割地而据，如哈药集团军、海王集团军、隆力奇集团军等，外加一个新生的黄金搭档生物科技有限公司。

与此同时，海外军团也已经虎视眈眈，安利直销军及罗氏方面军，率先长驱直入地在华夏建厂售药。

众所周知，黄金搭档乃史玉柱先生所创，史先生乃我国第一批成功的企业家，他的成功在于迅速地崛起然后轰然倒下之后又伟岸地站了起来，如巨人一般矗立在东方。

“星星之火，可以燎原”。玉柱哥哥在痛定思痛之后，怀着幼小的脑白金，几经测试市场，最后终于锁定江阴，落地开花。

在兵力与物质极其有限的情况下他是如何杀出一条血路的呢？

据说当年史先生，左手抱着《巨人报》，右手高举《毛泽东文选》，背上背着一本《席卷全球》，就这样开始了新的征途……

“巨人”再一次站起来，“软文营销”功不可没，在我们为史玉柱先生喝彩的同时也要为软文记上一功。

以上文字带有“戏说”之感，原因很简单，很多人都曾经“调戏”过软文，但都没有“深爱”，都没有“结婚”，匆匆路过，相逢一笑，仅此而已。呜呼！天理何在？

金融危机犹如巨蛇一般依然缠绕在企业的颈部，不知有多少企业呼吸困难，黯然倒下；活着的，怎么活？对于一家企业来说，那就是裁员，缩减开支，降低工资，企业的营销预算也自然会大大降低，于是大家又想起了“软文”——人们总是在困难的时候想起软文，难道就因为它是一种低成本的营销模式吗？

所谓软文，就是带有某种商业动机的文体；而软文营销则是个人和群体通过撰写软文实现动机，直接或间接达成交换或交易目的的营销方式。

我认为软文营销以其成本低、传播广、功效快等特点被越来越多的企业所重视。从保健品行业到房地产再到IT领域，可以说软文营销在不销而销中提高企业业绩，在不战而战中打击对手，在不救而救中解除企业危机，在不建而建中创立品牌。

这就是我想研究软文营销的原因之一，但却不是主要的。

据说2009年有300万大学生“毕业即失业”，2010年约有630万毕业生，就业情况日益紧张，无论是“校飘一族”还是“啃老族”或是已经沦为卡奴、房奴、车奴的人们，如果能够通过写作的形式赚取一点额外的收入那该多好！尤其是随着威客平台的大力发展，势必会有一群人通过威客平台来赚取可持续的收入。

那些具有真才实学的人们完全可以通过威客平台来养活自己，甚至赚取成仓的金币。

此外，网络传言70%的网络写手处于零收入状态，想通过写小说搞文学出版，诸如此类的人们最终成了文字农民工。事实上过着“猪鼠不如”的生活，所谓猪鼠不如就是：睡得比老鼠还晚，吃得比猪还差，原因是一天24小时，除去吃喝拉撒睡之外，剩余全部的时间都是在码字、码字、再码字。

但是随着电子商务的发展，随着日益增长的网络营销的需求，随着营销成本的加剧，在中小企业除了选择百度就是阿里巴巴的情况下，势必会找到一种更经济的营销模式，于是，大家又将眼光投向了软文营销，所谓“此生故彼生”，当软文的需求上涨以后，市场对写手的需求也逐日递增。

搜索一下，我们会惊讶地发现，软文或写手类的网站已如雨后春笋一般星星点点地成长起来。

这就是我想研究软文营销的原因之二，提高写手收入，满足市场需求，但依然不是最主要的。

现在，地球上最大的问题不是什么金融危机，不是战争也不是瘟疫，而是人与自然的矛盾。

生态环境日趋恶化，保护环境才是王道。新能源的出现就是因为各国政府已经看到生态环境存在的严重问题，再不达成共识，人类恐遭灭绝。早在2007年底，联合国秘书长潘基文前所未有地高调警告：“世界正处于重大灾难的边缘！”

我只是想通过研究软文营销，尤其是网络软文，来保护我们的自然环境。报纸广告也好，户外广告也好，框架广告也好，一切破坏生态环境的广告形式，阿弥陀佛，都少一点吧！

这就是我想研究软文营销的最主要原因，不过只是表象，其最根本的动机是想推动商业的变革。

传言当泰国的贵族成群结队到我们国家来探索心灵的密码时，你很难相信我国在“心灵科学”领域的成就已经可以通过“一滴血”来揭开你的“前世今生”。倘若真有前世，而我们每一世的追求都是为了满足肉身，不断地重复其实你早已厌倦这行尸走肉的生活。于是当“心灵”在尘封的意识中开始“觉醒”，“商界”的变革将清理掉人性抹黑的“污点”。我们已经发现：随着互联网的发展，商业也变得越来越透明。

人人都想成功，其实骨子里流的是“人人都想当皇帝”的血液，但这不可能；不过，通过创建“商业帝国”的梦想，“皇帝”的名字被改称为CEO、总裁、董事长、总经理而已。

随着心灵的觉性，当道德之光照耀大地的时候，商业将不再会有“黑幕”，而所谓的“企业”将成为推动人类生存与维持的机构。

我始终深信：软文营销在网络时代有利于企业、有利于个人、有利于整个社会甚至整个人类的发展。它让“草根”们有了更多发挥自己的空间，平等是走向共同繁荣的基础。

软文如同水一般可以植入任何一种营销平台上，无论是博客营销、E-Mail营销、数据库营销、口碑营销、社区营销等都是需要通过图文表述的形式来营销传播的。

当年我们“闹革命”就是通过各种标语——如“打土豪、分田地”、“革命的工农群众快起来冲锋挺进到红军中去宣传，冲破敌人的四次围攻”、“扩大铁的红军，打倒帝国主义——红军独立四十三团宣”。我们就是通过无数条有力量的标语来激发群众，聚合群众的力量，从而取得革命的胜利。

这就是软文的力量。无论是过去还是现在或是将来，它始终散发着光辉。

软文营销，风生水起。吾道一以贯之！

本书主要探讨网络媒体中的软文营销，传统媒体有所涉及但比较少。