如何写好网站软文文案的4大技巧

写好文案是网站文章的一个难点。今天，福州SEO印秀网络要分享4个打开用户心智大门的洞察，教你写出真正影响用户的网站文案。

1. 损失规避心态

首先问自己一个问题：凭空丢失100元产生的痛苦感，和白捡100元所带来的快乐感，哪一个更为强烈呢?

对大部分人来说，丢钱带来的痛苦远大于捡到钱所带来的快乐。

为什么会是这样?因为在生活中，大多数人对损失和收益的敏感程度并不对称。人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。

换句话说，人们对于损失更为敏感，也会更希望规避损失的发生。因此大多数用户具有「损失规避」心态。

2. 反差冲击

在房产广告中，我们经常可以看到这样的标题文案：现在才知道，北京名校学区房，首付竟然才70 万。

这一文案的优点在哪里?它的优点在于首先强调了房产对于用户的价值「北京名校学区房」，然后用「首付竟然才70万」低价格进行对比，从而对用户的心理造成冲击。

类似的文案还有：步行就能到国贸，房子仅剩30套，上班族都在抢。

这一文案同样使用了对比，将具有「步行就能到国贸的房子」这一价值的房产与「仅剩30套」所描述的稀缺性进行对比，从而对用户心理造成冲击。

3. 目标人物描述

想象一下，在一片坐满500人的办公区域，怎样才能迅速获得你的注意力?

最好的方法，莫过于大喊一声你的名字。因为即使是在嘈杂的环境里，一旦叫出你的名字，你的注意力也会被迅速吸引——我们更关心与我们相关的信息。

4. 行业典型代表

除了对目标人物进行描述，我们还可以利用行业典型代表，激发用户的好奇心和从众心。常用的行业典型代表有两类。

正在从事这件事情的典型人物

所谓正在从事这件事情的典型人物，往往是与行业强相关的人物。很多时候提到这一行业，人们的第一联想往往是他们。

比如说，在地产行业中，典型代表是地产大亨、房产经纪人、中介、房东等;在教育行业中，典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。

找到典型人物之后，则需要针对这些典型人物，塑造秘闻感。人们对行业领袖的小道消息往往最为关注。因此，可以这么写：

地产总裁们悄悄入手了这些房产；

学霸们偷偷上的考研班；

中介不想告诉你，北京这些房东的二手房急脱手。

最后，当我们总结这四个方法时，我们要记住，很多时候，我们除了看到现象，更要洞察到事物背后的本质。