微商是一个神奇的行业，行业内的人认为自己正在颠覆着电子商务行业，伟大而崇高；而行业外的人，在骂那只是一群只会忽悠的传销组织。

本人曾是一家最上游微商公司的小编，现已离职。幸得朋友支持，给所有好奇这行业的朋友，写自己对这个行业的了解。希望能满足大家的好奇，或给正在从事微商这行业的朋友一丝帮助。

才能有限，诸多错误敬请见谅！

微商是一个神奇的行业，行业内的人认为自己正在颠覆着电子商务行业，伟大而崇高。骂外界的人无知，不懂自己的玩法，不会抓住时代的大势；

而行业外的人，也在骂那只是一群只会忽悠的传销组织，不仅不择手段发展代理、坑蒙他人囤货，还玷污了大家的朋友圈。

简介：

小编去年入职一家号称移动互联网电子商务有限公司，公司老板号称网络自媒体，微商红人，挂着几个品牌的创始人称号、几个知名网站的专栏作家、清华特约讲师称号。当时真是年少无知，觉得自己太幸运了，有机会跟这样的大人物工作学习，然后便入职！

公司是一名微商大咖，据他们宣称，咋们公司在国内微商界的公司里绝对是前三的。

微商大咖最初是在网络上写软文的，通过一系列的微商培训软文和线下的联盟培训等，积累了几万的粉丝。因为在早期，非常多小白加入微商行业，他非常充满的抓住了那次机会，成为一个微商的培训前辈。

大咖积累粉丝主要是靠一个故事，他在微信三个月卖了多少特产的故事。基本大部分知道他的人，都是通过那个故事。很多人看到后，都是来向他请教和学习的。那是一个很励志的故事，刚开始我也信了，直到今年的特产销售低迷伪造数据后，我很怀疑当初的故事了！

有了几万粉丝后，就开始做面膜。

面膜是广州的加工厂做的，质量和成本那些我就不说了，你们都懂。然后在原始积累的粉丝中招代理，开启了发家致富的道路。

后来开始创办学院，做收费群，做品牌策划等等。开启了全方位忽悠之路。

然后，朋友圈面膜慢慢变得很难做了，公司面膜品牌被逐步放弃，

再后来，公司十个人走了6个，我们从此远离微商。

今年，他们砸钱弄了一个蔬果酵素的总代，成了执行总裁，开启另一个产品的招代理之路！

网上对微商的批判还停留在面膜，殊不知，微商早就开始转作其他了。

最后，很想写下一点东西，聊聊我对微商的一些总结！

第一章：微商是什么？

一、微商的定义

在本文，微商是指在微信或者其他渠道，打造个人网络形象，再通过培训，刷朋友圈等方式发展代理商，销售商品（实物产品、虚拟产品），从而获得利润的商人。

公司的一个老同事说我描述的太婉转了，按Ta的见解，是这样描述的：微商是指通过各种吹捧，包装，把屌丝伪装成高富帅，白富美，赢得粉丝的支持，通过传销的方式在朋友圈招代理最后达到盈利得目的商人。（说法虽然不是很全面，却是目前很多微商的做法，包括我们！）

二、微商与传销

相同之处：都是层级管理，等级分明，通过熟人圈、网络等途径不断发展下线（代理），壮大团队，下线一般都要先购买商品，都是用轻松赚钱、实现梦想、新时代创业来作为宣传口号。

不同之处：微商有商品介质，以鼓励下线囤货替代强行收取入门费，不进行暴力洗脑，不强调发展下线，整体操作方式较为温和，同时微商可以不通过发展下线方式生存。

目前很多文章用微商与传销的恶性特征对比，突出自己分销的合理性和正当性。本文也在此强调，微商与传销有一定的区别，微商并不是传销。

就如这世界除了有黑色、白色，还有灰色。

三、微商的等级分类：

目前，很多人认为开微店，或在朋友圈刷屏的人才是微商，其实那才是微商的一小部分。

按微商所处位置，微商一般可分三个等级。

1、上游微商。上游微商一般会自建品牌，通过在各种网络渠道做培训，写文章，出书，创办学院等方式扩大自己的影响力、造势。他们一般不会在朋友圈发产品广告，都是在建立个人形象以及增强信任感等。上游微商通过各种高大上理论圈人，然后逐步发展为代理。

2、中游微商。会组建自己的团队，为某一个或多个品牌总代理，或一级二级代理。中游微商没那大网络影响力，只能通过朋友圈，论坛等等方式，千方百计的招代理，同时还会刷朋友圈卖货。

3、下游微商。就是在朋友圈刷屏卖货，自己可以不囤货，接到订单，上级代理发货。

上游在圈人招代理，下游在刷屏卖货。只要是一个有理想的微商，都会通过各种方式，发展代理往上升级，因为发展代理依旧是最快地倾销产品的方法，我们的产品依旧是这样销售。

四、微商介绍总结：

1、现在微商的大体表现，上层洗脑炫富圈人，下层膜拜跪舔刷屏。

2、大部分的微商发展，依旧是靠发展代理、添加好友为主。上游微商为代理提供宣传图片，段子，心灵鸡汤，营销活动等资料，下层微商自己转发或原创。发展不下去的代理会被淘汰，继续招新代理壮大团队。

招募分销商销售不是错，但用手段发展代理，从而达到销售目的的，就变味了。（详见下案例）

3、在诸多微商中，有少部分真正想做品牌的微商，会通过这种方式正当卖货。这类型微商的产品一般是家乡特产，特殊手工产品，市面产品很难替代的特色产品。

而大部分同类型产品泛滥的品牌，是为了更好的控制成本发展代理而诞生的，我们的面膜就是这样。（在下文品牌部分详述）

4、在诸多微商中，有少部分微商通过为顾客提供更高的附加价值，达到合理的招代理销售。例如，分析你皮肤问题，结合实际情况，合理地给顾客提供产品，发展成护肤团队，进行产品销售。（在下文产品部分详述）

很多微商打着这个旗号，不知各位看官有没有见过。

关于微商的描述大致如此，虽说会引来各大微商嘲笑谩骂，他们骂完之后，想必继续招代理去吧。（文/浅一）